Байки пиарщика

Пролог

В этой книге отсутствуют заумные фразы, анализ медиа и инструкции для специалистов. На её страницах раскрываются некоторые секреты пиарщиков о создании легенд для раскрутки бренда. Это истории из жизни имиджмейкера, который никогда не хотел им быть. Так сложились обстоятельства. Это сейчас красиво одурманивать мозг потребителя обучают в институтах, проводят конференции и организовывают всевозможные туры. А на рубеже двух веков в пиарщики шли неудавшиеся режиссёры, актёры, журналисты и прочие представители богемы постсоветского пространства. Впитав в театральном училище азы фарисейства, они направлялись в жизнь уверенной походкой. Коммерческое кино в то время находилось на стадии зачаточного состояния, денег хотелось «здесь и сейчас», а профессиональная сцена таких доходов не приносила. С чётко усвоенной шекспировской фразой «Весь мир театр, а люди в нём актёры» эти кудесники отправлялись в массмедиа. Набираясь опыта под видом рядовых специалистов, они получали доступ к первым лицам новоиспечённых компаний и абсолютно-спокойно тестировали собственные идеи продвижения товара или услуги. Практически каждая идея вызывала определённый резонанс и достигала своей основной цели – направить поток потребителя в нужное русло. И если одни молча зарабатывали баснословные деньги, то другие, тоскуя по нереализованной мечте о постановке спектакля, стали искать себя в более тонкой игре с людским сознанием. Именно они возвели продактплейсмент в ранг искусства и сделали так, что спустя четверть века пиарщик гордится своей работой. Те, кто дожили до сегодняшних дней и не свернули с пути, поистине отчаянные люди. Ибо, когда тебе пятьдесят, невозможно здраво желать манипулировать чувствами и эмоциями других людей, оставаясь при этом нормальным человеком. Новое поколение, вооружившись диджитал инструментами до зубов, пребывает в полной уверенности, что способно победить старую гвардию. Но это далеко не так, потому как пиарщик, пропустивший через себя машину смены нескольких поколений, давно стал суперагентом и скромно скрывается под маской скучающего дачника. К моменту, когда эта книга увидела свет, я уже давно отошла от пиаристых дел, но осталось теребящее душу послевкусие, о котором я поведаю вам в своей любимой полусказочной форме. Все имена естественно вымышлены, а совпадения невероятно случайны. Но истории абсолютно реальны и способны дать лёгкое чтиво про пиар, в которых многие узнают самих себя. А самые глазастые, конечно же увидят новые идеи по продвижению своего продукта или себя любимого. Тырьте во благо, мне не жалко))).

Благая весть

Несмотря на огромное количество книг, очень многие отправляются за советами к коучу. Почему люди уверены, что самостоятельно им не разобраться в своей собственной жизни? Ведь если ты вызвал на откровенный разговор самого себя, ты уже прошёл половину пути.

Один довольно известный в определённых кругах владелец строительной компании однажды передал управление своим бизнесом родному брату, а сам отправился в Индию искать смысл жизни. Вернулся он, как вы понимаете, другим человеком, полным сил и желания передать накопленные знания всему человечеству. Он правильно питался, практиковал восточные единоборства и издавал свои книги, в которых пытался достучаться до людей, рассказывая о правильном пути к достижению своих целей. Он приглашал людей на свои мастер-классы и тренинги, но желающих личностно расти оказывалось не более трёх. Вот именно в том момент мы и встретились.

Приняв участие в организации его очередного тренинга, в моей голове возникла явная картинка огромной толпы, возносящей к небу неиссякаемый поток самых добрых слов по отношению к мастеру. А вместе с ней и события, которые привели эту толпу, выстроились в целостный видеоряд. Так родилась идея продвижения тренингов саморазвития и личностного роста Германа Скороходова (имя мастера я, по понятным причинам, изменила). Название PR-компании было провокационным – «Свидетели Скороходова». А суть заключалась в следующем. Во-первых, элегантно одетые молодые женщины, появлялись в определённых общественных местах парами, излучая всем своим внешним видом состояние безграничного счастья. Привлекая внимание людей, они легко вступали в диалог и с радостью рассказывали о своей прекрасной жизни, которой они обязаны именно Скороходову. Вторая группа девушек разъезжала по городу на велосипедах в ярких футболках и шортах, которые в формате жаркого лета открывали не только прелести девичьих тел, но и стилизованную в упругих местах надпись «Я люблю Скороходова», выполненную в технике временного тату. В поддержку милым барышням выступил тизер на билбордах и ситилайтах, с изображениями успешных мужчин и женщин, которые стоят на пороге вашего дома и зовут вас собой к счастливой жизни.

«На секту смахивает», – усмехнулся Герман и, почесав бороду, добавил – «Но это забавно и мне нравится. Запускай!». Денег у него хватает, поэтому он, не моргнув глазом подписал смету и уехал на два месяца в Гималаи для очередного просветления.

Я с непередаваемым восторгом погрузилась в работу: провела отбор кандидатов в «свидетели» с учётом внешних и интеллектуальных данных; привлекла двух портных для пошива индивидуальной линейки одежды с узнаваемыми элементами; научилась технике мехенди, расписывая ноги не только участниц, но и свои; выбила пятнадцать центральных мест для наружной рекламы на условиях только оплаты печати и монтажа изображений; получила одобрение элитных магазинов на присутствие наших персонажей в качестве покупателей и даже изготовила сувенирную продукцию. Да даты старта оставался один день, когда я получила письмо от Скороходова, в котором он говорил о том, что его миссия поменялась и ему уже не нужна толпа зевак, затерявшихся в поиске смысла жизни, он предпочитает заниматься индивидуально под шум водопада. Для этого он продлевает своё путешествие, а мне шлёт привет.

Я впала в состояние полного ступора на целую неделю. С одной стороны, работа была полностью оплачена, а с другой, удовольствия я не получила, потому что процесса реализации так и не прочувствовала. А потом, вдруг снизошло озарение: «Ёлки-палки, ведь даже если я не увидела финала пути, само путешествие было столь увлекательным, что впечатлений хватит на несколько лет вперёд!». И с того самого дня я стала официальным свидетелем Скороходова и на моём лице сияет неподдельная улыбка от осознания собственной уникальности.

Сопровождение незванных гостей

Моя работа с заказчиком похожа на танец танго, в котором очень важно умение партнеров услышать друг друга. Это умение рождается на подсознательном уровне как-бы само собой, создавая ощущение иной реальности. А самым выразительным моментом этого танца является пауза: звучит музыка, а двое замерли в объятиях друг друга, будто ведя немой диалог на повышенных тонах – это точка высшего напряжения. Так и у меня, в момент выбора заказчик замирает, а я смело беру его в свои руки и задаю нужный ритм, помогая создавать ему новую историю.

Сижу я знойным летним днём в своём саду, мечтаю о приключениях, пишу стихи, рисую на камушках, лениво срывая ягодку за ягодкой с опустившейся до земли ветки. Ничего не предвещало активной работы, как вдруг зазвонил телефон. И это был не слон, а вполне приличный человек, один из моих постоянных заказчиков. Я обычно ему конференции и семинары организовываю. С кричащей мольбой в голосе, переходящий в трепетный мат, он поведал мне свою ситуацию: «Крис, выручай. Я в полном ауте. Вчера тёща приехала, надо её везти на море, а тут, партнёры из столицы пожаловали. Вернее, не пожаловали, а через три часа будут стоять в аэропорту и ждать меня. А я, как понимаешь, уже буду на лазурном берегу в городе Сочи всячески ублажать свою драгоценную тёщу. Вернусь в город лишь к вечеру завтрашнего дня. Подскажи, есть ли у нас такие туристические компании, которые в таких ситуациях всё разруливают?».

Мой расплавленный мозг, подпитанный витаминным коктейлем спелой вишни и домашнего вина, почему-то абсолютно спокойно придумал и выдал следующее: «Какие компании, Серёга? А я на что? Вот буквально неделю назад у меня появилась услуга – «Сопровождение незваных гостей». Скидывай мне максимальную инфу о твоих гостях: возраст, пол, вероисповедание и пристрастия. Вернёшься завтра, так они даже и не заметят, что тебя не было». Идея была на уровне бреда, из категории «а вдруг», на которую мой знакомый с радостью согласился.

Его партнёры, трое прилично одетых людей, были, безусловно, поначалу удивлены, что их встречает совсем не Серёга, а вернее, Серёга совсем не встречает. Но они растрогались от вида загорелой барышни в васильковом платье и с табличкой, на которой по-старославянски написаны их имена. Столичные пижоны даже глазом моргнуть не успели, как оказались в историческом центре города, заселились в гостевой дом на берегу реки, после чего дружно распевали песни под гитару на террасе. Утром они с удовольствием отправились на прогулку в ближайший парк, а потом я провела им экскурсию по новостройкам, потому как были они строителями, и эта тема их интересовала больше всего. Вечером, когда мы сидели уже за третьей партией в покер, явился Серёга и начал было извиняться. Ребята рассмеялись и сказали: «Ты знаешь, если бы ты просто скинул нам адрес гостиницы, где для нас забронированы номера, мы бы совсем не обиделись. Но такой приём тебе реально подкинул бонусов и даже не зная, что именно ты нам будешь предлагать, благодаря этой девушке, контракт считай, что подписан».